改革开放40周年，黑龙江省农业彰显了优势，农业成了有奔头的产业。

“中国绿色食品之乡”庆安县作为黑龙江省欢庆首个中国农民丰收节的活动现场，以“赛、演、展、赏、乐”等形式，全面展示了黑龙江农村的新变化、新气象。

日前，记者走进绥化市庆安县，品千里黑土的豪迈，邀一程秋风的温柔，赴一场丰收的盛典。

又见分红

2017年，本刊曾报道了东禾农业集团分红的盛况——2017年8月19日，黑龙江省庆安县东禾农业集团的分红大会现场。台上，彩旗飘飘，1016万元现金，堆成一面人民币墙。记者扛着相机对着这面墙“咔咔咔”地拍照，电视台的主持人在现场忙着直播。台下，人头攒动，坐在前两排的人，胸前佩戴着大红花，脸上洋溢着领取“年终奖”的喜悦。

最多的一个人，领到了9.3万元！“父老乡亲们，让我们一起撸起袖子加油干！大家跟着我，我一定能让你们的腰包鼓起来！”讲话的是东禾农业集团的总经理杨晓萍，她的话朴实，底气十足，赢得台下农民朋友经久不息的掌声。

今年，我们又见到了似曾相识的喜庆一幕——2018年9月23日，在黑龙江省首个中国农民丰收节的庆典上，东禾农业集团以现金形式，向庆安县兴达水稻种植农民专业合作社等17个合作社分发2017年三产经营红利，分红总额1314万元，让入社的农民分享到了收获的喜悦。

黑龙江东禾农业集团董事长王强，集团总经理、庆安县东禾水稻种植农民专业合作社联合社（以下简称联合社）理事长杨晓萍大步走上舞台，工作人员将堆满现金的小车推到舞台中央，17个合作社的理事长兴高采烈地拿着空簸箕走上台来。“兴达合作社的孙作江，80万！”“升平合作社的王可荣，80万！”“绿洲源合作社，邹吉忠，114万！”在现场万余名观众的见证下，17个合作社的理事长依次领取过去一年的三产红利，簸箕里装上了沉甸甸的收获、沉甸甸的幸福。捧着装满现金的簸箕，这次分红最多的邹吉忠乐得合不拢嘴，即兴唱了起来：“天大的英雄也来自咱老百姓，树高千尺也要扎根泥土中……”现场掌声、欢呼声响成一片。

邹吉忠对记者说，绿洲源合作社的种植面积为1050公顷，有325户入社，今年社里分红114万元，2017年分红92.3万元，比2017年增加21.7万元，他个人分到11万多元。当记者问他这些钱怎么用时，他兴奋地说：“用这些钱更新机械设备，购买更加优质的种子，争取明年收获更多、更好！”东禾农业集团分享了改革开放的红利，兑现了对农民朋友的承诺。在分红现场，记者采访了东禾农业集团的总经理杨晓萍，了解到东禾农业集团带领农民共同致富的故事。

一根筋的“大米姐”

杨晓萍，生活在一个不大的地方——黑龙江省绥化市庆安县，却是这一带家喻户晓的能人。她认准的事情，就会尽全力去做，被人称为一根筋的“大米姐”。

“大米姐”是绰号，杨晓萍的身份是黑龙江东禾农业集团有限公司总经理。她常常说，改革开放的政策好，给了她用自己的智慧创造新生活的机会。她不仅自己搭上了改革开放的时代列车，走在他人前头致富，还用她的实际行动带领当地农民增收，和农民结下了深情厚谊。25年前，杨晓萍就开始卖大米。

在销售的过程中，她发现要想销得好必须要把水稻种好、把大米加工好，于是萌生了从源头上把控大米质量的想法。有一次，她参加庆安县举办的全国第一届绿色食品节，发现了商机，决定扎根庆安，在庆安发展有机水稻种植。2005年，杨晓萍创办丰林米业有限公司，引领农民打绿色牌，走有机路，种良心田。2012年，庆安县国有一粮库转轨改制，杨晓萍成为多家参与竞标的公司中的一员。她在陈述中坚定地说，企业要交给有追求、有梦想、有信念的人。最后，她力排众议，终于拿到了企业的经营权，组建了黑龙江东禾农业集团有限公司。经过几年的经营，东禾农业集团已建设成为集水稻种植、粮食收储、大米加工与销售、粮食贸易、物联网开发应用于一体的大型农业全产业链科技企业，固定资产总投资9.6亿元，自建基地50万亩，建有50万吨仓储数字粮库，年加工稻谷能力50万吨；拥有6条全自动进口大米生产线，两条铁路专用线和日烘干水稻2600吨的烘干塔，其物联网技术已应用到粮食种植、仓储、加工、物流、运输、线上线下销售的每个环节，建立起了从田间到餐桌的全程食品安全可追溯体系。

东禾农业集团拥有“庆禾香”“香禾林”“食禾汇”三大大米品牌，营销网络遍布全国20多个省份，设立35家直营店；在黑龙江大米网、天猫、京东等11家电商渠道建有销售平台，并自建“庆禾香”牌庆安大米销售商城。

2017年，在中国优质农产品开发服务协会主办的中国首届十大好吃米饭评选中，杨晓萍带着她的庆禾香牌大米参赛，荣获十大好吃米饭第五名的好成绩。杨晓萍激动地走上台，说出了多年来憋在心里的话：“我来自‘寒地黑土绿色食品之乡’庆安县，是‘庆禾香’品牌的缔造者，在这个行业做了20多年。今天，我很荣幸，能获得这份殊荣，这个奖项更多的是属于我们庆安的父老乡亲，更属于我们合作社的几千户农民。他们祖祖辈辈种水稻，也不知道自己种出来的大米到底有多好。我带着他们的希望和梦想站在这里，他们多么希望自己种的大米得到专家评委的认可！他们在等待着我能获奖回去，给他们信心、给他们勇气，使他们坚信好大米一定会被认可！更让农民朋友们知道：精耕细作、减农药、减化肥，舌尖上的安全不是在电视上一闪而过，而是在我们食品行业领导人的心中。‘庆禾香’的生产企业是有良心的企业、有社会责任感的企业。‘为食者谋福，为耕者创利’是‘庆禾香’牌大米生产企业的追求；企业追寻的目标是‘以和为稻、精植好米’。企业坚定不移地走现代化、规模化、标准化、品牌化之路，倾力铸就最具竞争力的‘庆禾香’牌庆安大米。走品牌化路线是我多年的梦想。

我一生只做一件事，就是带领稻农卖品牌大米，把绿色有机大米送到国人的餐桌上。我将终生在这个行业打拼，拼品牌、拼影响力、拼市场。我要成为农民兄弟的领头羊。今后，我希望这样的擂台赛形成常态，不断提升品牌价值，把我们‘庆禾香’牌庆安大米这张白金名片更好地推向全中国。在此，我诚邀天下人，共享庆禾香！”

一根筋的“大米姐”辛勤的付出，收获了丰硕的成果。公司生产的“庆禾香”牌大米获得绿色食品认证、有机食品认证，企业通过了国际ISO9001质量管理体系认证，HACCP食品安全管理体系认证。获得首届放心365杯国际大米擂台赛擂主，中国好粮油产品；公司被评为国家物联网应用重大示范工程、国家“北粮南运”工程示范企业、中国十大大米区域公用品牌庆安大米核心企业、全国放心粮油示范工程示范加工企业、中国大米加工企业50强、省农业产业化龙头企业、黑龙江省军粮定点加工企业、省十佳和谐企业。

建立联合组织

庆安县水稻面积155万亩，有水稻种植专业合作社623个，大多数合作社以水稻销售为主，农民得不到二三产效益。杨晓萍因势利导，通过种植合作社将农民充分联合在一起，并植入企业主体，于2016年7月11日，由庆安县启航、启东和顺发等17家农民水稻种植合作社与庆安县丰林米业有限公司组建联合社，现有入社农户2858户，入社土地33万亩。据杨晓萍介绍，在黑龙江省农业部门和绥化市政府的支持指导下，联合社采取了一系列的措施，将农户、合作社、企业紧密地连在一起，把种植、加工、销售串成一线，把一二三产融为一体，推动“销得好”倒逼“种得更好”，实现稻米优质优价的计划，带领更多农民致富增收。

一是推行组织模式“一体化”。联合社实行投资入社、按股管理，形成了一个机构对外、一套班子负责、一个整体运营的组织架构。二是推行经营模式“统一化”。联合社的企业、合作社、农户之间实行统一计划、统一标准、统一品种、统一采购、统一收购、统一加工、统一品牌销售“七统一”经营。三是推行管理模式“系统化”。联合社统筹管理，成员分工协作，合作社组织农户种植优质绿色有机水稻，企业进行加工，联合社统一销售。通过联合社整合了企业、合作社、农户的优势，取得了“1+1+1>3”的效果。

创新经营模式

在“九月金秋庆丰年”颁奖活动中，黑龙江省围绕农林牧渔等产业，评出玉米、水稻、大豆、养牛、养猪、养禽、蔬菜、食用菌、农产品加工、农产品营销等“十个大王”。省委副书记、省长王文涛，中国农业科学院党组书记张合成为“十个大王”颁发了奖状和奖杯。杨晓萍被评为农产品营销大王，可见，她在农产品营销方面的确有着过人的才干。得知记者的采访意图，她便将她在创新经营方面的经验对记者娓娓道来。

一、探索“保底+分红+粮款留存计息”机制，强化利益联结

东禾集团实行“公司+基地+合作社+农户”的发展模式，建立新型经营主体，成立水稻种植合作联合社，农民带地入股成为股东，着力打造股权农业，实现一二三产融合发展。联合社以带动更多的农民致富增收为宗旨，积极探索创新利益联结机制。一是保底增收。农户按照联合社的要求耕种，联合社根据不同品种、品质以每斤高于市场0.1元至0.8元的价格“保底”回收，增加农户一产收益。二是留存增收。对于不急于兑现保底款的农户，联合社采取“留存计息”的方式，让农户获得粮款融资收益。三是分红增收。联合社将加工和销售环节的收益进行二次分红，增加入社农民的收益。2017年8月，联合社兑现上年“分红+粮款留存计息”1016万元，中央电视台报道了庆安绿色有机水稻文化节的分红大会，并进行专题采访。

杨晓萍说：“对农民不欺，对客户真诚。这是我从事25年大米营销得到的真经。”今年，联合社兑现上年分红金额1314万元。在企业收入增加的同时，联合社保证农民更多受益，促进农户、合作社、企业之间建立起稳定的、持续的合作关系。

二、探索“种植+加工+销售”发展新模式，推动三产融合

联合社将农民、专业合作社、农业龙头企业联合在一起，实现了优势互补、要素叠加、互为支撑的产业发展格局，实现了一二三产的有效衔接。在种植上，17家种植合作社通过发展规模经营和应用先进生产技术为加工企业提供了稳定的优质粮源。东禾农业集团对久宏科技示范园区进行了重点打造，实现了种植全程可监控，为联合社水稻种植提供了科技支撑。

在加工上，加工企业以智能低温循环塔、智能化粮仓、有机米生产线、功能米生产线等先进加工设备作为支撑，用优质水稻生产高端大米。

在销售上，联合社依托中国十大大米区域公用品牌之一庆安大米，打造“庆禾香”品牌，针对目标市场开发了γ-氨基丁酸（GABA）米和胚芽米等高端大米品牌，实行实体店+网店联合营销的模式。依托东禾集团在北京、上海等大城市建立的53家体验店，在京东、天猫、黑龙江大米网等大型平台开设的11个网店，扩大市场份额，实现大米的优质优价。今年，联合社共销售大米9.4万吨，每斤平均单价较没有组建联合社前高出0.3元。

明天会更好

农民出身的杨晓萍，从背着电饭锅卖大米起步的“大米妹”，到现在经营着10多亿元产业的“大米姐”，多年来始终与农民兄弟在一起，把企业打造成了“省级重点工业项目”，跻身“中国大米加工企业50强”。在首个中国农民丰收节，杨晓萍拿出十二分的真诚来兑现当初的承诺——以现金形式为合作社的农民股东分红1314万元。杨晓萍在农产品营销上，采取终端直营+线上销售模式，减少中间环节，把产品卖到最后的消费环节。她开设的直营店同时也作为线上订单配送中心和社区体验中心，解决物流配送成本过高的问题，目的就是让更多的消费者吃到性价比更高的优质大米。

今后，联合社将在原有的基础上，争取带动更多的农户入社，带动更多的农户增收致富。同时，联合社将凸显庆安大米航天级食品标准的优势，吸纳科技研发、农资生产、物流流通、大中超市、网络平台等要素融入联合社，构建更大的大米产业联合体，努力创新黑龙江农业经营主体新模式。

“明天会更好！明年会更好！明年的分红，我们争取突破1600万元。”杨晓萍豪情满怀地对记者说。