“如果您需要，请点击下方二维 码，进入我的店铺吧！”这是重庆市 彭水苗族土家族自治县桑柘镇村民豆 远兵微信朋友圈中的一则消息。这几 年，开孔雀养殖场的豆远兵，为了拓 宽销路，利用微信平台在朋友圈卖起 了孔雀、孔雀蛋以及孔雀羽毛，生意 做得风生水起。无独有偶，临近的大 同镇村民赵洪波也利用微信平台销售 野生猕猴桃、野生蜂蜜以及农家手工 苕粉等农产品，销量颇为可观。 豆远兵说，利用微信做生意好处 有很多，除了创业成本低之外，如果 能形成良性循环，老客户还会通过晒产品的方式带来新的客户。
  当下，微信不仅成为人们互相沟 通的重要工具，也在逐渐渗透消费者 的生活，改变人们的消费观念和习惯。 据第39次《中国互联网络发展状况统 计报告》显示，截至2016 年12 月， 我国网民规模达7.31亿，手机网民规 模达6.95亿， 微信活跃用户超8亿， 通过移动互联网进行营销推广的企业 占到互联网营销企业的83.3%，其中 微信营销推广使用率最高为75.5％， 可以预见在较短的时间内，微信营销 推广的比例将逐渐接近整体互联网营 销推广比例。
  农产品微信营销就是利用微信这 一即时通信工具， 进行产品价格、需 求信息等资讯的发布，同时吸收用户 反馈信息，从而更为精准销售农产品 的营销方式。“手机上的微信正在代 替市场上的摊位，甚至发挥着比市场 上的摊位更大的作用。”一些种植户、 涉农企业、商户厂商已经看到微信公 众平台的影响力，开始进军微信营销 领域。 目前，正是农产品微信营销快速 成长的阶段，但要想利用好这个平台 学问还很多，笔者将通过对一些营销 个案的分析，找出农产品微信营销的现状与主要问题，探究有益于其发展 的策略或建议。
  
  保证质量，微信营销的立足之本
  在河南省辉县市孟庄镇东夏峰村 村民王和武的新疆红枣销售点，只见 一颗颗色泽鲜红、圆润饱满的红枣被 堆成了一座座“小山”，拿起一颗放 嘴里，像蜜一样甜，许多市民正在这 里选购。当笔者问“怎么来了这么多人” 时，王和武微笑着摇了摇手机说：“是 它帮了大忙。” “王和武承包新疆果园30年，自 产自销，价格实惠”“阿克苏灰枣个 大肉厚，核小皮薄，雪水灌溉”“若 羌灰枣肉实质脆，圆润饱满，自然风 干”……在王和武的微信上，笔者看 到类似这种图文并茂介绍自家的红枣 消息有很多。“这是我的二维码，你 可以关注一下。”王和武对笔者说。
  当初，王和武只是通过微信与朋 友们聊聊天，本着好玩的心态，把自 己在新疆阿克苏市温宿县西兰其乡承 包的果园传到了朋友圈上，从枣树的 灌溉、修剪，到采摘、晾晒、运输等 全部过程都分享给大家，没想到这些 图片得到许多朋友的赞赏，有点赞的、 有转发的，一传十、十传百，朋友们 纷纷向他订购红枣，就这样很幸运地 又找到了一条销路。
  “你看，刚刚一位网名‘天之 涯’的好友，订购了100 斤红枣。还 有一位网名‘家在辉县’的微友订购 了50斤红枣，发个‘红包’就直接付 钱了……”王和武一边给笔者看销售 情况，一边介绍自己这些年用微信卖 红枣的心得：“做生意必须诚信经营， 把最好的东西拿给顾客。微信虽然为 农产品销售搭建了平台，但要想博得 消费者的认可，产品经得起考验是关键。为此，我专门聘请了农业和林业 技术人员，买来了枣树管理的书籍和 资料苦心研究，我要在最好的地方， 种出最好的红枣。今年我又新增了分 拣机、洗枣机、烘干机、送货车等， 我的客户享受到的绝对是上乘的产品、 优质的服务。” 保证产品的高品质是所有营销方 式的关键，没有高质量的产品，一切 营销都是空谈，只会使客户流失得更 快。农产品的微信营销同样如此。王 和武的微信营销的成功，首先得益于 他对产品的选择，新疆红枣本身就具 有一定的品牌影响力，加上他对产品 质量的重视，把整个生产过程直播给 消费者，让顾客对产品的每个环节都 了然于心，对产品品质放心，这样迅 速消除了顾客疑虑，抓住了顾客的心。 由此可见，只有通过保证产品质量、 提供贴心的服务，才是维持老顾客、开发新客户的关键之处，也是农产品 微信营销的立足之本。

  构建平台，微信营销的关键所在
  8月25日，张道胜来到湖南省浏 阳市小河乡田心社区，在村民钟保才 家，他拿出手机，给这位贫困老人讲 起了“私人订制”：“你家的土鸡卖 不出去，我通过微信帮你找买家，你 只要把鸡养好，会有好价钱的。” 张道胜是城管局拆控违二中队副 指导员，2016年2月，他被选派到田 心社区担任“第一书记”，定点开展 精准扶贫。到村后，张道胜在走访建 档立卡贫困户、把脉田心社区产业发 展情况中发现，这里传统养殖的家禽、 牲畜天然无污染、口感好、营养价值 高，正是消费者需要的。但是由于位 置偏远，距离浏阳城近80公里，运输 成本高，造成了优质“土货”只能“憋” 在家中。 抱着试一试的心态，张道胜将贫 苦户生产的农产品发布到了自己的微 信朋友圈。没想到，信息刚一发布， 立即就有微信好友留言咨询，在两天 时间里，将贫困户滞销的皮蛋、咸蛋 全部销售出去。
  有了成功的先例，张道胜决定做 “微商”，解决一批发展产业种养的 贫困户土货销售难的问题。根据贫困 户家禽和牲畜出栏、土鸡产蛋情况， 不定期在微信朋友圈或微信群中，发 布预售消息。据不完全统计，截至8 月底，张道胜利用自己的微信，已经 为建档立卡贫困户代销土货价值超过 4万元，“代购生意”越来越红火。 为了把农产品推销出去，朋友的 邻居、杂粮批发商、种植大户、幼儿园老师、大学教授、文化界人士、媒 体记者……认识的、不认识的，张道 胜都添加为自己的微信好友，在他的 朋友圈里有十几个交流群。另外，张 道胜还经常通过发红包、打广告等方 式，吸引人们对产品的关注。
  微信朋友圈是农产品微信营销主 要平台之一，主要是个人的家人、 亲 戚、朋友等。如何利用好朋友圈做产 品营销非常关键，可以根据企业的客 户档案或者微信平台的数据分析了解 个人的喜好后，有针对性地推送信息进行广告宣传，能起到较好的效果； 还可以做一些有奖互动，设置一些小 礼品或者红包，如用微信评论产品优 先赠送礼品，这种简单的互动能吸引 大家参与。 “点赞送高档葡萄喽！凡转发此 条信息并点赞18 个，到园者免费赠 送1斤户太8号新鲜葡萄；凡到园采 摘购买葡萄10 斤以上，转发此条消 息并点赞28 个，每斤便宜1 元，点 赞38个，每斤便宜两元，点赞58个， 每斤便宜3元。”这是河南省三门峡 市渑池县张村镇漏泉村鑫泉葡萄园发 布的微信信息。葡萄开园销售当天， 前来采摘购买的人络绎不绝，既降低 了园区的人工采摘、分箱包装、保鲜 储存等费用成本，又解决了葡萄销售 的后顾之忧。
  像鑫泉葡萄园这样，利用微信公 众号推广宣传，也是农产品微信营销 非常重要的平台。通过公众平台不仅 能实现企业直接销售的目的，还能实 现信息传播、客户交流与互动、提高 客户的黏性；农产品企业还可以运用 公众号将企业产品信息、促销活动等 推送给个人或企业，起到品牌宣传与 推广的作用。
  
  完善物流，微信营销的强大支撑
  江苏省阜宁县羊寨镇单家港村木 子美农场的李士美，承包了260亩果 园种水蜜桃，但由于水蜜桃季节性较 强，且不易长期保存，销售遇到了困难。 一次，他在农业节目上看到有人利用 时下非常流行的微信平台销售农产品， 立刻联想到自己的水蜜桃。念头一出， 说干就干，在县远程办的帮助下，李 士美注册了“桃宝哥”微信水果商城。
  客户们只要在微信中搜索“桃宝哥” 或扫描二维码，即可进入商城查看图 片、信息、来源追溯、网上交易，简 单方便，群众认可度很高。自从2014 年5月份正式上线以来，通过网络订 购的客户络绎不绝，县城很多水果店 都签订他为水果供应商。 李士美是村里第一个水果电商 户，因为网名叫“桃宝哥”，乡亲们 也都亲切叫他“桃宝哥”，说他在网 上商城“淘到宝了”。现在每天从一 大早开始，李士美随时都会打开手机 查看网络订单、更新图片信息、公布 前一天的交易量、和客户网聊，“桃 宝哥”成了村里有名的“网红”。
  谈到农产品微信营销成功的关 键，李士美由衷地说：“我生产的是 水蜜桃，包装运输起来相对容易些，而且城里人对优质水蜜桃的消费量还 比较可观，而如果是易碎、易变质的 农产品，物流配送就非常麻烦，消费 者要是对产品不满意，退货成本也较 高，做起来就比较困难。”
  不可否认，由于农产品的特殊性， 物流成本相对较高。首先，包装上要 精细小心，某些生鲜农产品要采用特 殊的包装材料；其次，生鲜农产品用 到冷链物流，制冰包装除了价格贵以 外，还会出现冰融化使农产品保鲜程 度不够，甚至影响到其他快递的配送。 因此，物流配送无疑是目前农产品微 信营销的一个大难题，对于目前物流 配送不便利的农产品，是不适合通过 微信平台来进行销售的。 如何解决这一问题，有关专家建 议：首先，可以选择优秀的快递企业紧密合作，在包装上下功夫，尽量确 保包装适合长途运输，如果因为物流 配送出现了损坏，能及时有效地与顾 客沟通交流，并以优质的售后服务解 决问题，也能避免配送短板。其次， 除了要建立渠道的保证机制外，建立 服务业支撑下的农产品电子商务体系 也至关重要，例如，当地政府积极支 持建立本地区提供统一物流中心；发 展县域服务驱动型品牌营销，支持农 产品批发市场依托场内加工配送中心， 开展线上线下相结合的产销一体化经 营等。
  无论如何，微信营销是农产品营 销方式和渠道的创新，经营主体应把 握机遇，利用消费者行为产生的大数 据实现精准营销，扩大品牌知名度， 突破传统农业营销的瓶颈。