宁夏枸杞作为宁夏回族自治区一张亮丽的“红色名片”，已经是享誉国内， 在国际上也有一定的知名度。按照品牌生命周期理论，从“资源禀赋”“品牌 外部环境”和“品牌内部组织机构和能力”三个维度来看，宁夏枸杞是全国枸 杞产业的“当然”的领导品牌。突出表现就是：宁夏枸杞品牌效应和集群优势 凸显，品牌产品获得了持久的竞争和价格优势，龙头企业占据了竞争中的优势 地位，宁夏枸杞成为枸杞价格的“晴雨表”，枸杞产业的“风向标”，品牌效 应带来的超额利润，导致了全国枸杞“搭便车”的行为，很多外地产枸杞冒充 宁夏枸杞在市场上销售，对全国的枸杞市场造成了冲击。 在这样的竞争环境下，宁夏回族自治区提出再造枸杞产业发展新优势，这 顺应了新的竞争时代，是一个大战略，宁夏枸杞品牌也要顺应这个新的竞争时代。
  我们今天生活的地球已经成为一 个小小的村庄，世界变得更平，这个 时代的竞争，不再是依靠某一资源要 素的绝对优势，包打天下，也不再是 以某几个主要要素的“比较优势”而 称雄，而是要依靠全要素的整体竞争 优势来赢得持久的领先。哈佛大学商 学院著名教授、当今世界上竞争战略 理论领域公认的权威迈克尔·波特提 出的国家竞争力模型告诉我们，任何 一个要素都不能成为制约发展的短板。 战略思维就是要解决使哪个更长，同 时全部都不能短，而且要满足成本最 优的系统策略问题。 品牌，作为经营的核心，其本质 是创造附加价值，途径是使顾客的感 知价值最大化。宁夏枸杞品牌战略就 是要围绕如何创造附加值，在产品、 定价、渠道、促销、服务、体验等方 面开展有目标的价值经营。 宁夏枸杞是区域公用品牌，宁夏 枸杞区域公用品牌战略，从宏观上要 “准确定位、整合营销、扩大领先优势”， 从微观上，要“提升意识、有效管理、 加强品牌保护”。
  品牌战略的关键是，找准“定位”。 这个定位，是要超越产品的基本功能， 要与消费者的情感、生产者的责任相 联系，在心智中占有独特的位置，既 能凝聚生产者的理想，也能与顾客产 生共鸣。总体上，就是要“永远做第一”， 因为“第一胜过更好”。

  宁夏枸杞，从功能上，无疑是最 道地的中药材，是“养生、保健、食物、 药材”四位一体的，无论是传统道地 性三因子说，天地人，还是现代道地 六属性假说，在枸杞品类中，都只有 宁夏枸杞属于道地的中药材。所以， 宁夏枸杞的第一定位点就是“道地的 健康首选”。
  宁夏枸杞第二定位点，是宁夏枸 杞作为领导品牌，具有责任，要引领 枸杞突破品类，扩大市场。制约枸杞 市场发展的主要因素是什么呢？从我 们到超市中随意观察就可以发现，枸 杞被归类于“调味品”，其属性就是“配 角”。要创新食用方式和食用场景， 就是要将枸杞从厨房请到客厅，请到 各种生活的场景中，要将枸杞变为“主 角”，摇身一变的法宝就是“嚼嚼更 快乐”。
  宁夏枸杞的品牌定位是 “道地的选择，嚼出的快乐”。
  有了品牌的定位，品 牌要想上升到一个新的高 位，需要围绕定位持续地 一致化经营，这是品牌战 略成功的第二个关键点。 战略经营，就是要以战略 带动经营。 宁夏枸杞品牌战略经营 的主要思路就是：创新品牌 管理和维护机制，发挥行业协会的重要作用，以宁夏枸杞养、健、 食、药“四位一体”的道地健康首选 为愿景，扩大消费者对宁夏枸杞品类 的认知、认同、认可，增强日常养生 意识，转换枸杞及其制品主要应用场 景；整合营销传播，增加枸杞消费市 场总需求；弘扬特色文化，提升宁夏 枸杞产业形象。
  宁夏枸杞品牌战略主要包括七个 方面的主要任务，形成一个整体，七 项任务是：重塑品牌、提升品质、做 大龙头、拓展渠道、整合传播、强化 管理和产业融合。
  管理、营销和文化是成功品牌的 三个战略支点。品牌是一种资产，需 要通过管理发挥出效益。品牌需要通 过营销获得收入，营销是品牌存在的 客观条件。区域公用品牌是与当地的 地理环境、人文历史紧密结合的，代 表了人们共同的价值认同，文化是公 共品牌存在的主观原因。因此，达成 宁夏枸杞品牌战略的七大主要任务， 进一步提升宁夏枸杞品牌价值需要围 绕宁夏枸杞品牌的战略定位，制定科 学的、切实可行的品牌管理、市场营 销、品牌文化经营策略和采取必要的 措施。
  宁夏枸杞品牌管理策略的关键词 是“联合”，主要措施围绕品牌经营 的主体，理清母品牌和子品牌关系、 品牌管理和品牌经营责任以及联合执 法和统一信息平台。营销策略的关键 词是“整合”，主要是对产品、定价、 渠道和促销的系统整合，要增加顾客 的接触点，扩大市场的认知。文化经 营策略的关键词是“融合”，不仅要 将文化与产业进行融合，也要将文化 与旅游等进行融合。