从南京市江宁区第一家挂牌成立的农业专业合作社，到该区目前唯一一家国家级示范农业专业合作社，从最 初种植西瓜不到200亩，到如今拥有近 4万亩西瓜种植基地。南京市江宁区横 溪街道绿桥瓜果菜农业专业合作社（简称绿桥合作社），种植西瓜的规模不断扩大，经济效益也连年攀升。绿桥合作社法人代表王宏山成功地带领横溪百姓闯出了一条致富路。

合作共赢促增收

南京市江宁区横溪街道的本地西瓜皮厚、瓤少、难销，瓜农辛辛苦苦种出来的瓜常常会成批烂在田里，这让王宏山打起了改良品种、帮乡亲们致富的念头。 2000年10月，有着丰富基层工作 经验的王宏山，瞅准南京市发展生态观光农业的契机，联合横溪镇、丹阳镇、 陶吴镇、禄口镇的170多个大户参加， 成立了绿桥合作社。

王宏山请专家、改土壤、搭大棚、 引品种、育瓜苗……“一开始，大伙儿也都不相信种西瓜能赚大钱，我就 流转了70 亩土地当示范田，雇佣本地 农户种给他们看，很快效益就出来了，大伙儿也都愿意跟着我干了。”王宏山说。

在王宏山的带领下，南京市江宁 区横溪涌现出一批“西瓜大王”。60岁的王宏财5年前加入合作社，承包 了20 亩土地，主要种植西瓜。西瓜上 市后，王宏财在田里套种蔬菜和玉米， 2018年年收入达30万元。“以前种瓜， 基本是看天吃饭，现在有了合作社农 技员的帮忙，瓜的产量提高了1倍不说， 品质也提高了很多。”王宏财说。  目前，绿桥合作社有321 个大种 植户，这些大种植户带动2000 多个小 种植户，合作共赢，一起走上致富路。  近年来，绿桥合作社的年销售额近亿元，被认定为江苏省科技示范园和江苏省农业标准化示范区，也是“合湾农民创新园”的核心示范区。

绿桥合作社申请注册了“苏田”“绿 王大自然”等7个商标，成功举办了第十五届“横溪西瓜节”，辐射带动了南京、溧阳、句容、马鞍山、当涂 县等周边地区，涉及农户近3万户， 每年使周边农民增收100万元以上。 绿桥合作社被授予“全国农民专业合作社示范社”“江苏省农业产业化 经营先进单位”“省20 佳农民专业合 作社”“江苏省四有合作经营组织”“江 苏省营销协会100 强”“江苏省科技 型农业专业合作社”“南京市五有合作经济组织”等荣誉称号。

严格规范管理

绿桥合作社根据合作社法相关规定，建立健全各项管理制度。按照“民办、民管、民收益”的要求，社员入社自愿、退社自由，社员地位平等，享有表决权、选举权和被选举权，实行一人一票制，社员各享有一票的基本表决权，实行民主管理。

绿桥合作社遵循“以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益”的基本原则，建立了严格的财务管理制度，做到“公平、公正、公开”，每年将收支情况、利益分配情况向社员 公示，使社员“安心、放心、开心”。 绿桥合作社坚持二次返利制度，按照社员与合作社的交易量、定购种子数量和领包装箱的数量，进行二次 返利，盈余返还比例达70%以上。 绿桥合作社设立了成员账户，将每年提取的公积金、国家财政直接补助和他人捐赠形成的财产，按照规定量化为每个社员的份额，计入社员账户，调动了社员的积极性。

“会种”还得“会卖”

随着绿桥合作社的规模不断扩大，王宏山开始探寻农产品销售多元化渠 道。2010 年，王宏山首次试水“农超 对接”，挑选了南京市江宁区几家大型超市，结果失败了。王宏山坦言，“入超”需要营业执照、税务登记、企业代码等，同时产品的损耗巨大，还得派驻专门的销售员，最后算下来，一个西瓜能赚两毛钱就算不错了。

试水“农超对接”失败，王宏山 辗转难眠。2011 年，在先进地区考察 一圈后，王宏山决定“开门店”。经过几个月的筹备和努力，绿桥合作社位于横溪街道吴楚东路的第一家直营店开门迎客。西瓜、山芋粉丝、地皮菜、 竹笋干……门店里摆满了横溪特产，前来购买的顾客络绎不绝。“这里的西瓜很新鲜，价格又比水果店、超市 便宜，我特地过来订5箱送给家人吃。” 顾客肖女士说。据该门店负责人介绍， 2018 年该门店总收入达100 万元。目 前绿桥合作社的直营门店已达十余家，遍布南京市江宁区东山、禄口、横溪等街道。

提供“七统一”服务

绿桥合作社统一供应优良品种的种子、种苗。绿桥合作社积极与国内外知名种子公司、科研院所联络，引进适合本地栽培的、市场前景好的新品种。通过在示范园的引种中心试种 筛选， 绿桥合作社确定了新品草莓、 三白瓜、观赏南瓜、经济林果等品种。

采用成本价或免费提供种子、种苗等办法，加速瓜果菜品种的更新换代，产品的质量、产量大幅度提高，经济效益成倍增长。

绿桥合作社统一品种的种植茬口和布局。合作社根据当地的实际情况，制定瓜果菜年度生产计划以适应市场 需求。采用“西瓜+草莓、西瓜+蔬菜、 西瓜+西瓜、经济林果”的种植茬口， 避开上市高峰，反季节上市，做到淡季不淡，保证产品种得出、卖得掉，卖个好价钱。

绿桥合作社统一生产技术操作规程、生产技术指导和培训。绿桥合作社技术部负责生产过程中的技术指导、咨询、培训、引进、推广等工作。技术员深入田间地头、农户家中进行辅导帮扶，并与江苏省农业科学院、南京农业大学、南京市蔬菜科学研究所等科研院所签订了长期技术帮扶协议，建立了稳固的技术服务关系；利用中国科普网站、江苏农村科技服务超市等平台，增加科普知识，更新经营理念。绿桥合作社每年都会开展培训， 每次参加培训的农民都在1000人以上。 绿桥合作社向参加培训的农民推广使用新技术，发放专业书刊和技术光盘，印发农业技术资料，有效地帮助农户解决生产上遇到的技术难题。

绿桥合作社统一种植模式。为了满足市场需求，增加社员收入，绿桥合作社积极宣传采用大棚设施栽培的好处，通过帮助社员担保贷款、低价租钢架、提高大棚种植农产品收购价格、优先收购等做法，引导社员增加大棚设施栽培，为社员增收打下了坚实的基础。

绿桥合作社统一农资供应、管理。

绿桥合作社按照绿色食品、无公害农产品的质量要求，严把生产过程中的农药、肥料、激素质量关，所有社员种植瓜果菜使用的生产资料，必须到绿桥合作社指定的农资供应部统一购买。

绿桥合作社统一产品质量标准收购。绿桥合作社严格按照绿色食品、无公害农产品的质量标准，进行检查、验收、入库，不达标的产品坚决拒收， 确保入库的产品100%达标，促进了产 品标准化生产，统一品牌，统一包装销售。

绿桥合作社充分利用网站、各种媒体对外进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。向苏、浙、皖、沪等地区的新老客户、大市场以及南京和周边地区的企事业等单位发放促销信函。

此外，绿桥合作社还重视网上销售，组织对经纪人、导购员的专题培训，向他们提供信息，帮助他们闯市场、找客商，产品销量稳步增加。