当北京雷力海洋生物新产业集团 联合创始人、副董事长、总经理汤洁女士在记者面前侃侃而谈时，我被雷 力集团公司26年来风雨兼程、永攀 高峰的创业历程所感染。

北京雷力海洋生物新产业团是海洋生物（海藻）高新技术 企业，成立于1993 年，是一家 集北京市高新技术企业、中关村科技园区高新技术企业、中关村海淀园创新企业、国家发改委产业化项目示范单位等诸多荣誉于一身的农业企业，也是科技部农业科技成果转化项目承担单位，以及“生态环保型海藻活性物质应用技术北京市工程中心”承担单位，我国首家新型海洋生物制品产业技术创新战略联盟牵头单位。 雷力新型海洋生物制品已远销全球80 多个国家和地区，已成为中国新型海藻生物制品产业领军企业、亚洲最大的海藻肥国际生产商和供应商，跻身为全球海藻肥产业前五强。

中国的海藻肥   世界的雷力牌

汤洁是改革开放后第一批农业学的毕业生，毕业之后，她留校任教， 从事了4年的农业高校教学。之后， 汤洁来到了中央电视台国际农业栏目，担任科技片编导。

在此期间，她走南闯北，努力将大量国际农业发展的先进经验和科技信息，通过电视传播给了中国农业人。

在担任科技片编导的这段时间里，汤洁意识到，中国不是没有先进的农业科技，问题在于，很多农业科技研发成功之后，被束之高阁，无法形成有效的转化，不能直接造福于农业生产、农民增收。也正是在这个时候，汤洁开始萌生了创办企业、转化科技成果的念头。 1993年，汤洁和同事郭占武一道， 创办了北京雷力农用化学有限公司，专业从事农资生产。公司成立之初，境况非常艰难，所有的资产加起来也 不过是“双30”——30 万元的启动资 金和30平方米的厂房。

虽然条件艰苦，但雷力公司在创办之初，就决定不走寻常路，不去从事普通化肥和农药的生产，他们将自己的主攻方向瞄准了“海藻肥”这一当时国内还是一片空白的领域。

海藻肥是一种使用海洋褐藻类生产加工或者是再配上一定数量的氮磷钾以及中微量元素加工出来的肥料。有多种形态，市场上主要是以液体跟粉末为主。由于海藻是海洋有机物的原始生产者，具有强大的吸附能力， 可以浓缩相当于自身44 万倍的海洋物 质，营养极其丰富均衡。

海藻肥料就是以海洋植物海藻作为主要原料，经科学加工制成的生物肥料，主要成分是从海藻中提取的有利于植物生长发育的天然生物活性物质和海藻从海洋中吸收并富集在体内的矿质营养元素，包括海藻多糖、多酚类化合物、甘露醇、甜菜碱、氮、磷、钾及铁、硼、钼、碘等微量元素，可以为农作物的生长提供全面的滋养。

作为公司的研发中坚力量，汤洁从公司成立之初就开始投入到了海藻肥的研发中。当时，海藻肥技术在国际上已经比较成熟了，但是在国内，还处于空白阶段，甚至连可参考的资料都没有。因此，本着“读万卷书不如行万里路”的精神，汤洁 花了4年时间，几乎跑遍了全国所有 的海域，采集回了几十种海藻标本。

有了标本，却没有自己的实验室，汤洁只能去科研院所租实验室。为了节约租用成本，汤洁把一天当两天用，夜以继日地在实验室里搞研究，经常一连工作十几甚至二十几个小时。通过研究，她发现马尾藻是比较适合做海藻肥的一个“本土海藻品种”，可是所谓马尾藻，其实是一个大类，下 面还有130多种分类，为了优中选优， 汤洁只能投入到更加紧张的工作中，最终找到了最适合生产海藻肥的品种并且研发出了相应的生产工艺。中国 第一款海藻肥，在她手中诞生了！ 现在看来，由于海藻肥具有绿色、有机、营养全面等天然优势，是发展现代农业的一个良好抓手，在国内市 场上前景广阔。但是早在20世纪90年 代的时候，国内的农业生产还处在“以量取胜”的阶段，农业生产者们对于有机农业、绿色农业的认识几乎是一片空白。所以，当时海藻肥在国内的市场空间极其有限。因此，雷力公司从一开始就将目光投向了国际市场，他们决定：通过自己的努力，让中国生产的海藻肥行销全世界。

雷力海藻精粉和海藻有机颗粒肥 通过了欧盟瑞士生态市场研究所（IMO） 认证，这也是我国首款通过国际有机农产品投入品认证的海藻肥。同年， 印度尼西亚外商向雷力采购了1吨海 藻肥产品，雷力由此打开了通向国际市场的大门。

记者问汤洁，中国海藻肥要在国际市场上推广一定会遇到很多困难，雷力是怎么克服这些困难的？汤洁说道，确实，当时国际海藻肥市场还从来没有出现过中国人的身影，我们去和人家交流，人家一看亚洲面孔，就以为是日本人。所以我们只能加倍努力，才能让其他国家的人相信，中国有好海藻肥，也有好的技术和服务。

在国际推广的过程中，雷力付出了多少艰辛？做出了多少积极的索？其困难程度可想而知。但靠着过硬的技术和产品，坚持不懈的努力和付出，雷力公司迅速在国际海藻肥市场站稳了脚跟。

2002 年，雷力产品通过了欧盟 IMO有机食品生产制定用肥认证；

2004 年，雷力农化公司及其子公 司全面通过ISO9001 和ISO14001 质量 环境体系认证； 2005 年，欧洲权威媒体《新农业 国际》将雷力誉为亚洲最大的海藻肥国际供应商；

2006 年，厄瓜多尔有机农业推广 组织授予雷力海藻肥有机颗粒肥“年度有机农业贡献奖”；在英国，雷力海藻精粉获得了英国有机农业认证；

2007年，第二届亚洲品牌盛典上， 雷力荣获亚洲名优品牌奖。

他们花了10 年时间，让自己的海 藻肥行销全世界60 个国家。在意大利无土栽培的草莓基地里，在孟加拉国的青豆田里，在厄瓜多尔的橡胶林里，在印度尼西亚的稻田里，甚至在韩国 的高尔夫球场……处处可见雷力海藻肥产品的身影，也处处可见因施用了雷力海藻肥而焕发出勃勃生机的农产品。

在雷力集团的感染下，许多国外的客户对雷力品牌高度认同，《腾飞的雷力》作为雷力公司的企业之歌，并没有外文版，但是在很多场合，都可以看到外商们和雷力人一起高唱 “leili！雷力！” 这是令人感到振奋的时刻，汤洁说。

至此，他们已使来自中国的海藻肥享誉世界，也将自己的雷力牌打造成了世界性的品牌。

以国际经验先创中国平衡农业 先河

汤洁告诉记者，自从雷力公司成立的那天起，就走上了一条自主研发、 科技引领的道路，自1993年起到如今， 雷力已经获得国内发明专利30 余项， 拥有多项自主知识产权，产品被有关部门评价为“填补空白，世界领先”。

可以说，雷力一直占据着中国海藻肥的制高点。

更为难得的是，通过与全世界各国农业人的合作，雷力积累了丰富的海藻肥应用经验，这是一笔看不见但却弥足珍贵的巨大财富，而以汤洁为代表的雷力人，也时时刻刻都在想着同一件事情——怎么才能把从国际上获取的经验，作为助推中国有机农业发展的动力，让雷力品牌，能更好地服务于我们自己的农业生产。于是，他们很早之前就在国内提出了“平衡农业”的理念，并在全国各个地方建设起了“雷力平衡农业服务站”。

雷力的“平衡农业”理念，是一个世界性的理念，率先服务的对象是中国现代农业。所谓“平衡农业”，以理论支撑就是雷力一直以来所倡导的生物平衡学，旨在以海洋生物技术建立起“蓝色技术体系”，初衷就是满足人民“从田间到餐桌”的食物营养、安全的根本需求。

汤洁告诉记者，目前，农业领域存在着三个不平衡：

土壤不平衡，主要体现在因过量使用化肥等原因造成的土壤环境恶化、土地营养缺失等现象；生长不平衡，主要体现在作物生长过程中违背自然规律、病态生长的现象；营养不平衡，主要体现在农产品营养成分不足、有毒有害物质过量的现象。这三个不平衡，造成了我们“舌尖上的隐患”。

而雷力公司，则希望可以促进海洋环境与陆地环境的平衡循环、土壤和作物生态系统的自我平衡等方式，以“平衡”代替“不平衡”，让我们农业环境重新回归到自然本真的状态中。

为了达成这一愿景，雷力公司调整了自己的经营思路。他们不再是一家生产企业，更成为农业技术的服务型企业，深入到基层的广阔天地，为中国农业带去了技术之光。记者问汤洁，从二产下探到三产、上浮到一产，并最终实现三产融合，期间遇到了哪些新的问题？

汤洁说，我们要更多地面向农民、面向基层，去为农民答疑解难、提供技术支持。一开始，农民们的观念很难被扭转过来，比如说，很多农民直 接会问：你们的产品1吨多少钱？这 个问题其实我们很难回答，因为我们有几十种、上百种产品，价格都一样，其中我们最高端的一款产品，被人们 称为“神奇的小黑粉”，1吨的价格是 24 万元。农民们一听这个价格，都觉 得太贵了，有些不可思议，更加不可承受。但实际上，我们的这款产品用 作叶面喷施的话，每亩地只需要20 到 30 克，用作滴灌的话每亩地有200 克 也就够了。其亩产投入，其实并没有想象中那么高。

汤洁告诉记者，为了让农民们看到实效，雷力公司在努力地做三件事情：一是搞样板田，在基层做对比试验；二是开农民会，把他们召集起来亲眼看效果；第三就是在全国各地开设平衡农业服务站。

雷力公司这么做，投入的人力和财力成本无疑是巨大的。但其实，雷力公司的努力不仅限于此，他们还进行了广泛的、针对性的作物研究，且开始为具体的作物品种打造专属海藻肥套餐及技术支持。汤洁举了例子：比如说苹果的肥料，以前市场最多不过是有苹果的专用肥，而现在，雷力根据苹果不同的品种、不同的营养需求，做出了更加细致的分类，红富士有红富士的专用肥，黄元帅有黄元帅的专用肥。她说，只有如此，才能把“平衡农业”的理念真正推行下去，带领着中国的农民们走上一条高品质、可持续发展的道路。

2018，踏上新征程

进入2018 年之后，雷力的“平衡 农业模式”迎来了一个快速发展时期，尤其是在水果行业，平衡农业模式快速发展、备受认可。 2018 年 1 月，雷力在京召开主 题为“绿色、平衡、共享、发展”的2017 年雷力平衡农业合作伙伴商业年 会暨雷力25 周年庆典，坚定不移地推 进绿色发展，服务合作伙伴，主动应对现代农业发展道路上的变化和挑战，实现更广互利共赢。

汤洁告诉记者，来自全国十几个省份的代表开展了平衡农业技术交流，进行了“双创项目”路演，签署了“带一路”共建雷力平衡农场合作伙伴倡议，完成了合作协议的签订。雷力平衡农业技术与实践将实现全球联动。

2018 年2月，雷力携高经济价值 果蔬解决方案高调亮相在德国柏林举 办的2018 年德国柏林国际水果蔬菜博 览会。雷力平衡农业绿色产业链发展理念和产品得到国际农场主、果蔬运营商的高度认同。“一带一路”雷力平衡农场建设进一步深化，中国自主技术打造的优质果品受到越来越多的全球消费者的青睐。 2018年4月26日，雷力集团与中 央电视台七频道《阳光大道》栏目在京举办独家冠名签约仪式。此次雷力 开启雷力・阳光大道合作之旅，标志着雷力品牌与事业的发展将达到新的高度，雷力将借央视权威传播雷力平衡农业技术，推广雷力产品和地头服务，共建雷力平衡农业服务体系，给新农民一个平衡的农场，给消费者带来安全健康营养的农产品，还青山绿水变金山银山。

尤其值得关注的是，2018年10月 24 日，北京雷力集团与百果园、优农 道宣布达成合作，并在京举行战略合作签约仪式。三方将整合各自的优势和资源，推广土壤改良和果品提质效解决方案，建立推广服务体系，打造优果基地，规模化实现果树种植两减（减少农药、化肥）双提升（提升农产品品质、地力），为中国水果产业的升级做出积极的贡献。

正如中国优质农产品开发服务协会会长黄竞仪在评价此次战略合作中所说的那样：我国正处在农业发展方式、提升农产品质量和效益的关键时期，也正在进入农产品品牌建设，践行绿色兴农的重要阶段，这次签约对于实施乡村振兴战略，提高我国农产品质量安全水平和农业品牌建设，会起到实质推动作用。 到了2018 年年底，又有关于雷力 的好消息从柳州传来——使用雷力绿库解决方案的沃柑，第一年便结果， 亩产7000 斤，而且果品上乘，投资者 首年便收获了全部的投资成本。

雷力绿库解决方案，是雷力集团为顺应柑橘提质、产业链升级的时代潮流，所推出的专供柑橘使用的系列产品，该系列产品基于藻源生物刺激素和海藻肥的技术同心圆，结合柑橘产业转型升级的需求，以技物结合服务为手段，以平衡农场为抓手，极大促进了应用地柑橘产业提质增效的进程。

汤洁说：雷力绿库全程方案的组成以及持续的优化，能够为用户带来价值最大化。在未来，不仅会有柑橘的雷力绿库解决方案，雷力集团会在全国范围内，寻找优良的水果品种和产地，为之研发相应的绿库解决方案，让更多的水果回归自然与平衡，让更多消费者吃上健康美味的果品。
  
  一路走来，从农资生产商，到农业服务商，再到品牌打造商，雷力，将不断前行，踏上追求平衡农业的新征程！