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陈丽媛,是个上苍特别眷顾的女人。生活美满幸福,事业风生水起。她呈献给人们的总是如沐春风的阳光心态,以及特行独立的高品位的雅致生活;尽管她自我调侃,称自己只是一个“卖茶女”,但熟悉她的人都知道,这是她主动放弃上海一家集团公司总经理职位的华丽转身。
也许,从其他人的视角来看,陈丽媛作了抓小放大的抉择,可他们哪里知道,陈丽媛早有自己的人生规划。她认为,在有限的生命里,每个人都有权利追求自己想要的生活状态。她的曾祖,就是以经营六安瓜片为主的著名茶庄——陈义泰、陈福泰的创始人。虽然,因为某种原因,茶叶经营出现断代,但延续祖上家业香火的使命,成了她挥之不去的情结,因此,茶就成了她生命中不可或缺的重要组成部分,并促使她将经营茶叶作为后半生的人生目标。于是,在马连道林林总总的茶庄中便有了一个极具浪漫色彩的名字——“红意坊”。
茶缘,让她做了人生抉择
按陈丽媛的话来说,人的某种行为,看似没有联结,其实都是有缘由的。
在十多年前,陈丽媛参加了为期一年的高端课程培训,地点在北京的茶叶集散地——马连道,这对她内心颇有触动,因为她的祖上就是从事茶叶经营的。但她当时的目标,是立志做一名为他人指点迷津的人生导师,要做“成就别人,提升自己”的公益事业,并将“保持内心的明晰,照亮周围的世界”视作自己的人生信条。后来,果如心愿,她成了一名职业人生导师,不断地往返于国内各地,培
训各地的学员。5年前,她被上海一家集团公司聘为总经理,接管集团公司所有的运营管理,并开出了很优厚的条件,可以不受限制地参加高端培训班组织的各种公益活动。陈丽媛愉快地接受了邀请,成了一名非常出色的职业经理人。就这样,她不断地往返
于北京和上海之间。
也许,是个人事业阶段性成功,再度唤起了陈丽媛对祖上产业的垂念。说到这里,不得不提一提陈丽媛家族与茶叶的渊源。陈丽媛的祖上是义门陈氏,从江西迁往安徽泾县,之后又搬至金寨县——六安瓜片的主产区。
陈丽媛的高祖母聪慧贤达、德高望重, 28 岁守寡,独自养大俩儿子,其中大
儿子就是陈丽媛的曾祖父,也是陈丽媛爷爷的父亲,在二十几岁,就创办了陈义泰,作为经营茶叶的商号,因为生意十分火爆,就又创办了第二个店——陈福泰,一直沿用至抗日战争刘邓大军前期侦探部队挺进大别山。
作为陈福泰茶庄第二代传人的陈丽媛的爷爷非常开明,为部队提供了住所和实用物资。但因特殊历史原因,陈丽媛父亲并未从长辈手里接过陈福泰的商号,出现了令人遗憾的断代。这成为陈丽媛心中挥之不去的痛。
传承祖业,找回先辈的荣光
似乎一切都是命中注定,倘若没有一系列因缘,陈丽媛的人生格局就不会被无限地拉阔,就不会萌发创业的野心,更不会触动她祖传家业的那根敏感的神经。但一切都无法更改,这是她陈丽媛必须面对的现实。
一边是令人钦羡的集团公司高管,一边是从零起步的创业风险。而且,当时的马连道茶叶经营,已经显现出了低迷的态势,但陈丽媛还是选择了后者,成立了北京
陈福泰商贸有限公司。她发誓,不但要重续停滞60多年的祖上 产业,更重要的是要赋予茶庄一个崭新的含义。 陈丽媛清楚地知道,在20 世纪90
年代初,马连道发生了 一次历史性变革,一些颇有茶文化素质和创业雄心的南方茶商入 驻马连道。从此,马连道与中华茶文化、21 世纪的茶业有了不
解之缘,不但云集了生产红茶、绿茶、白茶、黑茶、青茶、黄茶六大品类的茶商,还拉动了以茶文化为主要文化基调的相关产业。
马连道因茶而生辉,发生了巨变,成为名符其实的京城茶叶第一 街。但自2013年之后,茶叶炒作、公款消费、变相福利等礼品
式的销售时代渐渐终结,人们开始回归理性,使茶叶客商都明显地感受到了一种无形的压力,甚至开始抽身回缩。如何在传统茶城经营遇冷的情况下突围市场困局?是陈丽媛必须面对的问题。
陈丽媛认为,当茶礼这种相对雅兴的载体消失后,对整个茶业乃至茶城来说,都会是一场挑战,而缺少宏观的建构很难引领整个茶业及茶城格局的改变。必须以创新来引领茶业的销售,要抓住消费的本质,让健康的属性、休闲的功能发挥出来。她还发现,茶城许多茶企,都在低端产品上徘徊,缺少尖端的流程,只是重复一种简单的送礼或者批发模式,无法集中优势扩大销售渠道。
若没有客户、仅靠赏光式的喝茶体验是很难生存的,仅房租一项,就难以让茶企承受。她同时还发现,很多茶企是靠曾经的利润在支撑,这样的前景绝对不容乐观。因此,陈丽媛通过调研得出结论,茶商要想在夹缝中生存,必须借助茶文化内涵,打特色牌,借助品牌的力量形成良好的聚集效应。
让茶企与消费者直接对接,为客户量身定制。要创办一个不一样的茶庄。 在对茶庄做了准确定位后,于2015 年
正式启动,闪亮登场的“红意坊”,秉持与时俱进的经营思路,以弘扬中华民族传统美德为切入点,传播孝道文化,倡导感恩情怀,开设独立空间创造自由自在的以茶会友,品读人生,建立一个真诚友爱负责任的禅意人生空间。
禅意人生,跨界经营催生人气
陈丽媛对茶有着独特的理解,她常常说:人生如茶,茶如人生。茶是大自然的造化,是人类的好朋友,茶,浓缩了做人的风骨。人生一世,如一酩清茶。苦涩如茶,香甜如茶。一茶一世界,茶味如人生,几多苦涩,几多清香,沸腾之后又复平淡,茶味使然,人生使然。
陈丽媛认为,在生活节奏加快的今天,人难免会遇到浮躁的时候,如果给大家提供一个休闲的场所,让大家的内心回归平静,将是一个不错的选择。于是,她除了给大家提供品茶论道的场所,艺术性地摆放各类茶叶的同时,还创造性地经营了中华传统棉麻服饰,特别是利用二楼的空间,摆满各类精品读物,还在每个周二的晚上,请大德名家免费为大家开设《茶意人生工作坊》,对人们进行清净身心的滋养和抚慰。
陈丽媛认为,凡是走进来的任何一个客人,都是亲人,他们都会热情地为大家做好一切服务,只要有需要,无论是茶礼还是个人身心的放松,他们都全力以赴地像对待亲人一样协助。为了与客户品茶论道更从容,陈丽媛还对茶进行了深度研究,她说茶有很多种,但她尤为喜爱福鼎白茶中的白毫银针。因鲜叶原料全部都是茶芽,白毫银针形状似针,白毫密被,色白如银,因此命名为白毫银针。其针状成品茶,长三厘米许,整个茶芽为白毫覆被,银装素裹,熠熠闪光,令人赏心悦目。她还说,一年茶,三年药,七年宝,这款茶就是最真实的写照。钟爱一款茶,犹如蜂蜇蜜,丝滑柔顺暖,气至周身热,难忘这清浅,皑皑时光过,
虽逢市价翻,却不减追捧。若祖孙三代一起品茗聊天,传承中华民族优秀文化,体现了孝亲敬老,含饴弄孙,身心健康,其乐融融的幸福生活。
在陈丽媛的茶意生活里,有这样 一位75 岁的老人家,他是部队退休干
部,无意中走进了陈丽媛的茶庄,他虽然没有购买任何东西,但却受到了亲人般的礼遇。临走时,陈丽媛不但以木耳等小礼物相赠,还客气地送出店门,这让老人很是感动。自此,老人有空就过来喝茶,不但自己来,还经常带着儿子、儿媳、孙子一家四口光临,每个人都高兴地购买了一套休闲服饰。现在,老人已是这里的常客,把这里当作亲朋好友聚会的场所,还带着邻居们购茶送给在国外的亲人。
像这样的例子很多,因此,陈丽媛的生活圈迅速扩张,每天来这里的 人都在百人以上,高峰时会有200多人, 来者不但有学者专家、将军、教师、导演、书画家等,还有一些僧侣,他们看中的是休闲的服饰。当然,陈丽媛和他们已经成了朋友。他们不但论茶经,更多的是谈人生。
就这样,茶生意和服饰经营,都在笑谈之间轻松完成。根本看不到所谓茶叶经营遭遇低谷的痕迹。因此,有朋友调侃陈丽媛说,有品位的女人,在轻松愉悦,甚至在感恩声中就将财富赚到手里。
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